首先，在此我代表會(huì)長(zhǎng)鄭重地感謝大家的支持，正是因?yàn)橛心銈兊拇罅χС治覀儽娕d鴿協(xié)才得以在短短的兩個(gè)多月時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)小小的售環(huán)紀(jì)錄——從2015.11.21下午開(kāi)始到年前二月初在四組均沒(méi)有保底的情況下算上替補(bǔ)環(huán)四組售環(huán)總數(shù)已突破4000枚，其中50元組更是突破了2000枚！

想想15年特比環(huán)我們總共才賣(mài)出了幾百枚，而16年，也就是我們鴿會(huì)成立后的第二年即能夠達(dá)到這樣的銷(xiāo)售數(shù)字，這真的帶給了我們極大的驚喜與激勵(lì)！而現(xiàn)在離5000枚大關(guān)僅有一步之遙，如果真的能夠沖破5000這個(gè)大關(guān)，那可以說(shuō)我們眾興鴿協(xié)真的創(chuàng)造了泗陽(yáng)地區(qū)目前單獨(dú)一家鴿會(huì)銷(xiāo)售特比環(huán)數(shù)量的新記錄，5000這個(gè)數(shù)字也會(huì)被人記住，更會(huì)成為日后同行們的一個(gè)超越目標(biāo)！——另外與這個(gè)數(shù)字相伴而行的是我們這是現(xiàn)金售環(huán)，而且均是鴿友們完全自愿購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有任何一個(gè)人情環(huán)，甚至還允許退環(huán)！

我正式開(kāi)始全面運(yùn)作這個(gè)鴿會(huì)是從制訂16年特比環(huán)章程開(kāi)始的，而我一直致力于求新求變，為此我算是別出心裁地連續(xù)推出了三輪優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，把向來(lái)嚴(yán)肅的特比環(huán)銷(xiāo)售與之結(jié)合起來(lái)，而事實(shí)證明這三輪活動(dòng)一經(jīng)推出就在鴿友們中間引起了極大反響，更是獲得了極好的效果，是個(gè)讓人眼前一亮的雙贏策略。

很多鴿友很好奇我們這邊的售環(huán)情況，或者說(shuō)有部分鴿友的購(gòu)環(huán)習(xí)慣是看菜下單，而我記得早在年前第三輪優(yōu)惠活動(dòng)公告最后我就說(shuō)過(guò)等第二批足環(huán)到家我會(huì)給大家介紹一下我們這邊四組特比環(huán)的銷(xiāo)售情況，年后我又在我們鴿會(huì)微信群里提到過(guò)，但至今遲遲沒(méi)見(jiàn)動(dòng)靜，究其原因是因?yàn)槲业男膽B(tài)在左右搖擺。一方面，我很興奮地希望直接告訴大家四組的售環(huán)情況；另一方面，在興奮之余我又覺(jué)得還是低調(diào)一點(diǎn)比較好，必竟那么多人看著呢。

而且更關(guān)鍵的一點(diǎn)是當(dāng)售環(huán)總數(shù)突破4000時(shí)我一下想通了，我們的售環(huán)任務(wù)可以說(shuō)已經(jīng)提前完成了，從這個(gè)數(shù)字開(kāi)始我們的售環(huán)將跨入一個(gè)全新的階段，也將進(jìn)入一個(gè)絕佳的狀態(tài)——那就是它會(huì)如滾雪球一般自動(dòng)地越滾越大，完全不必再作任何宣傳，這個(gè)數(shù)字就是最好的宣傳！它會(huì)像是獲得了生命一般充分展現(xiàn)出一種自我發(fā)酵的能力，如細(xì)胞裂變一般，一生二，二生三，把真正想飛地方賽、想打好地方賽的鴿友極力吸引過(guò)來(lái)！

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字代表的是大羽數(shù)，而地方賽最大的含金量就是大羽數(shù)，同時(shí)大羽數(shù)也就意味著大獎(jiǎng)金，這是成正比的——很少有鴿友能夠拒絕得了這兩樣誘惑，尤其還是我們這個(gè)向來(lái)三公透明、距離到位、三獎(jiǎng)及時(shí)有口皆碑的靠譜鴿會(huì)。

在此我也要感謝我們自己這一年半時(shí)間不隨大溜堅(jiān)持走自己的路——也正是因?yàn)檫@份堅(jiān)持讓鴿友們感受到了我們真心想辦好一個(gè)鴿會(huì)的這份決心，于是我們收獲了這份豐碩的回報(bào)！我想目前近5000枚特比環(huán)的銷(xiāo)售數(shù)字就是對(duì)我們鴿會(huì)成立這一年半時(shí)間三個(gè)賽季總體表現(xiàn)的一次集中考核，我們到底做得怎么樣，顯然是合格的。

再次感謝大家行動(dòng)上的認(rèn)可和支持，讓我們?cè)缭缤瓿闪耸郗h(huán)任務(wù)，并和我們一起創(chuàng)造了一項(xiàng)史無(wú)前例的銷(xiāo)售記錄。

春賽已經(jīng)啟動(dòng)，不斷有鴿友直接來(lái)問(wèn)我特比環(huán)的相關(guān)問(wèn)題，我決定把有代表性的一些問(wèn)題整理出來(lái)統(tǒng)一答復(fù)，順便也將分組總結(jié)分析一下四組特比的銷(xiāo)售情況。

下面是一些問(wèn)題，如果有遺漏或者我沒(méi)有提到的歡迎鴿友們直接指出。

1、 各組特比都還有沒(méi)有環(huán)？會(huì)不會(huì)封頂？

答：我很奇怪從年前開(kāi)始就不斷有鴿友問(wèn)我這組特比有沒(méi)有環(huán)那組特比有沒(méi)有環(huán)，可能還是我們第二批環(huán)到家后宣傳的不夠，現(xiàn)在統(tǒng)一答復(fù)一下，目前四前特比環(huán)數(shù)充足，不但特比環(huán)數(shù)充足，而且還同時(shí)賣(mài)普環(huán)，還請(qǐng)大家盡情購(gòu)買(mǎi)！而且四組特比都不會(huì)封頂，一直賣(mài)到5、6月份罷市為止！反正鴿頭數(shù)越多越熱鬧！很多鴿友都說(shuō)16年秋季將是泗陽(yáng)賽鴿史上前所未有的高峰，我們會(huì)用充足的環(huán)數(shù)來(lái)迎接這第一波高峰！

2、 特比環(huán)決賽是不是和沭陽(yáng)聯(lián)翔？鴿子是不是進(jìn)我們自己的籠子？

答：肯定不是聯(lián)翔！特比環(huán)決賽是我們鴿會(huì)自己的特比環(huán)決賽，鴿子當(dāng)然進(jìn)的是我們自己的籠子！到時(shí)候會(huì)在我們鴿會(huì)門(mén)口統(tǒng)一集鴿上籠，沭陽(yáng)和淮陰地區(qū)購(gòu)買(mǎi)了我們特比環(huán)的鴿友會(huì)和大家一樣把鴿子送到我們鴿會(huì)門(mén)口統(tǒng)一掃描上籠，這個(gè)還請(qǐng)大家放心！

我知道大家關(guān)心的是羽數(shù)問(wèn)題，我們泗陽(yáng)集的鴿子再多到了沭陽(yáng)跟前都會(huì)是小羽數(shù)，而小羽數(shù)比較容易丟鴿子，為此我和會(huì)長(zhǎng)基本上決定放棄了秋賽300公里和沭陽(yáng)聯(lián)翔的事。我們之前想在秋賽300公里那一站和沭陽(yáng)兄弟鴿會(huì)來(lái)一場(chǎng)萬(wàn)羽大聯(lián)翔的，今年我們特比賣(mài)了那么多，300公里那一站肯定能集到幾千羽，再加上沭陽(yáng)那邊兄弟鴿會(huì)特比賣(mài)得比我們還多，兩家聯(lián)翔總羽數(shù)一定會(huì)超過(guò)萬(wàn)羽，而萬(wàn)羽大聯(lián)翔的冠軍會(huì)是多么的吸引人！但想想我們今年秋賽是難度系數(shù)最高的三關(guān)賽，而300公里還不是第一關(guān)，為了盡量確保大家不丟鴿子少丟鴿子，把鴿子留到最后一關(guān)特比總決賽，我們還是決定放棄萬(wàn)羽大聯(lián)翔，等我們泗陽(yáng)鴿子的整體水準(zhǔn)和羽數(shù)都提高了再去聯(lián)翔也不遲——畢竟我們今年最重要的任務(wù)是把特比決賽也就是三關(guān)賽飛好搞成功！

3、 替補(bǔ)環(huán)是不是更有利于大戶？

答：不會(huì)！因?yàn)槟昵岸�月初突�?/span>4000枚大關(guān)時(shí)還沒(méi)有任何一個(gè)所謂的大戶來(lái)拿我們這邊的環(huán)，可見(jiàn)我們這邊真的是最廣大普通鴿友撐起來(lái)的鴿會(huì)，這也與我們鴿會(huì)成立的初衷相一致——我們本來(lái)就是為最廣大普通鴿友服務(wù)的鴿會(huì)，代表的也是最廣大普通鴿友們的利益和心聲。我覺(jué)得沒(méi)有大戶加入而能達(dá)到這樣的數(shù)字，說(shuō)明我們的環(huán)是相當(dāng)平均地分散了出去，70—80%鴿友家的鴿腿上都套上了我們眾興鎮(zhèn)的環(huán)，這樣高的普及率與推廣度才是我們鴿會(huì)最為厲害的地方。

大戶來(lái)了，錦上添花，會(huì)使比賽更激烈，結(jié)果更充滿懸念，我們當(dāng)然歡迎；大戶不來(lái)，那就是我們最廣大普通鴿友們的狂歡，四五千羽的含金量也不是其它平臺(tái)所能夠輕易提供的。我們對(duì)大戶保持一份友好的平常心，他們對(duì)我們是錦上添花的事，而非雪中送炭。

其實(shí)替補(bǔ)環(huán)從某種程度上更確保了中小戶們的利益，因?yàn)樗?span style="font-family:宋體;">保護(hù)了中小戶們的鴿頭數(shù)，提高了中小戶們的存棚率。

4、 有了替補(bǔ)環(huán)最后上籠統(tǒng)計(jì)時(shí)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？

答：替補(bǔ)環(huán)本身就是為了讓大家隨機(jī)替補(bǔ)損失的正環(huán)而贈(zèng)送的，所以到時(shí)大家分配團(tuán)體時(shí)不用計(jì)較數(shù)字的順序是否連號(hào)。舉例說(shuō)明一下：

一位鴿友買(mǎi)了一組50元的，10個(gè)為一個(gè)團(tuán)體，算上替補(bǔ)環(huán)共20個(gè)環(huán)，上籠統(tǒng)計(jì)時(shí)決定上16羽，他完全可以不考慮足環(huán)號(hào)碼，從這16羽中精選出狀態(tài)最高、最有可能飛獎(jiǎng)的10羽，作為綜合實(shí)力最強(qiáng)的第一主力團(tuán)體來(lái)爭(zhēng)奪團(tuán)體獎(jiǎng)冠軍，剩下的另外6羽再作為第二個(gè)團(tuán)體。

或者一位鴿友買(mǎi)了兩組500元的，5個(gè)為一個(gè)團(tuán)體，算上替補(bǔ)環(huán)也是20個(gè)環(huán)，上籠統(tǒng)計(jì)時(shí)決定上15羽，他還是可以完全不考慮足環(huán)號(hào)碼是否連號(hào)，直接從這15羽中挑出狀態(tài)最好、實(shí)力最強(qiáng)的5羽組成第一主力團(tuán)體來(lái)爭(zhēng)奪團(tuán)體大獎(jiǎng)，再?gòu)氖Ｏ碌?/span>10羽中挑出狀態(tài)比較好的5羽組成第二個(gè)團(tuán)體，最后剩下的5羽自然就是第三個(gè)團(tuán)體。

最終上籠統(tǒng)計(jì)時(shí)就是這么分團(tuán)體的，希望大家能夠看明白，這也是大家比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。也就是說(shuō)，每個(gè)團(tuán)體的數(shù)量還是按當(dāng)初章程上規(guī)定的數(shù)量為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)在同一組中購(gòu)環(huán)多與少的鴿友都公平，但是同一組的團(tuán)體冠、亞、季軍有可能被同一個(gè)鴿友獲得，只要他在這一組中買(mǎi)的環(huán)多，分出的團(tuán)體多。

最后再說(shuō)一下，分團(tuán)體時(shí)不用考慮足環(huán)號(hào)碼是否連號(hào)。

    5、第一次施行替補(bǔ)環(huán)這項(xiàng)新舉措到底是好是壞？到底對(duì)鴿友們有沒(méi)有利？最終獎(jiǎng)池里的錢(qián)是增多還是減少？

答：其實(shí)替補(bǔ)環(huán)這項(xiàng)舉措在外地不算新鮮的東西，但在我們泗陽(yáng)可能是頭一次有鴿會(huì)全面施行。賣(mài)環(huán)至今我的最大感受是什么呢？老實(shí)說(shuō)就是大家先付一半的錢(qián)把自己所需要的足環(huán)數(shù)買(mǎi)回去，就是這么簡(jiǎn)單！

比如一位鴿友的棚子中只能養(yǎng)20羽鴿子，他來(lái)我們這邊只會(huì)買(mǎi)10個(gè)環(huán)，再加上贈(zèng)的10個(gè)環(huán)，正好達(dá)到他要的20這個(gè)數(shù)字。他不會(huì)選擇買(mǎi)20個(gè)環(huán)再加上贈(zèng)的20個(gè)環(huán)共拿走40個(gè)環(huán)的。

也就是說(shuō)大家都把替補(bǔ)環(huán)正兒八經(jīng)地算在內(nèi)了，而這一次僅需要先付一半的錢(qián)，另一半錢(qián)等最后看實(shí)際上籠羽數(shù)，多出來(lái)幾羽交幾羽，不需要像往年那樣買(mǎi)多少個(gè)要交多少個(gè)，這其實(shí)減少了鴿友們的投資，從而減輕了鴿友們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

另外最終獎(jiǎng)池里的錢(qián)自然是增多了，首先大家都把正環(huán)的錢(qián)交清了，上籠統(tǒng)計(jì)時(shí)多增出一個(gè)替補(bǔ)環(huán)需要再多交一個(gè)替補(bǔ)環(huán)錢(qián)，增出兩個(gè)再多交兩個(gè)，這樣獎(jiǎng)池里的各組總獎(jiǎng)金自然只會(huì)增多不會(huì)減少。就算最終一個(gè)替補(bǔ)環(huán)都不增出，那起碼也還有全部正環(huán)的錢(qián)作為固定的獎(jiǎng)金為大家設(shè)獎(jiǎng)，所以請(qǐng)大家放心。

總之，關(guān)于替補(bǔ)環(huán)我一個(gè)人在這里說(shuō)了不算，它需要一整個(gè)賽季的操作來(lái)檢驗(yàn)，其成效我們鴿會(huì)和大家一樣拭目以待。

6、 說(shuō)可以退環(huán)的真的有人退環(huán)嗎？退環(huán)的人多不多？

可能我們特比環(huán)章程上的最大一個(gè)漏洞就是沒(méi)有注明“售環(huán)地區(qū)不限”而致使有部分已經(jīng)買(mǎi)了我們這邊200和500元這兩個(gè)高位組特比的鴿友因自覺(jué)泗陽(yáng)和沭陽(yáng)鴿子整體的水準(zhǔn)差異而選擇了退環(huán)，真的很巧，這兩組都各有9個(gè)人來(lái)退環(huán)，但是隨著他們了解到我們這邊的售環(huán)總數(shù)越來(lái)越高尤其已經(jīng)突破4000形成絕對(duì)大羽數(shù)的優(yōu)勢(shì)后其中兩人又選擇回來(lái)把環(huán)買(mǎi)了回去。

鴿友們的這種搖擺心理還是可以理解的，畢竟兩者之間的差距擺在那里，但是這種差距也并非就完全沒(méi)有辦法彌補(bǔ)，當(dāng)我們這邊的羽數(shù)越來(lái)越大后很多鴿友又重拾了信心看到了希望，別說(shuō)這兩位重新買(mǎi)環(huán)的鴿友，就連當(dāng)初最激烈反對(duì)我們讓沭陽(yáng)鴿友加入進(jìn)來(lái)的鴿友都已經(jīng)來(lái)把500元組的環(huán)買(mǎi)了回去，并且直言“如果這么大羽數(shù)還被人摟了就真的是自己鴿子的問(wèn)題，不能怪任何人！”

所以已經(jīng)退環(huán)的，還沒(méi)來(lái)買(mǎi)的，都可以考慮加入200和500這兩組，畢竟和不同地區(qū)高手之間的過(guò)招在本地區(qū)不是常常有的，而且我們又是三關(guān)賽，既選鴿王又能鍛煉鴿子，而且還有高獎(jiǎng)金可以拼！

另外50元組有幾位鴿友因家人始終不同意養(yǎng)或者要去外地干活等原因而選擇了退環(huán)，我們也都同意退了，不難為人家，好在我們今年賣(mài)的環(huán)多，退了總體也沒(méi)多大影響。

7、400、500、530這樣的三關(guān)設(shè)定是不是太激進(jìn)了？三關(guān)鴿王是老幼一起評(píng)，還是分開(kāi)評(píng)？對(duì)特比章程有沒(méi)有什么待改進(jìn)的地方？

答：這樣的三關(guān)設(shè)定難度系數(shù)確實(shí)一下子提到了最高，而且又是第一年，我們泗陽(yáng)的鴿子最近這幾年更是沒(méi)有飛過(guò)足距的500，所以很多鴿友面對(duì)這樣的三關(guān)心里直打鼓也是可以想象到的。

但章程既然這么出了，也不準(zhǔn)備再改，而且我覺(jué)得這樣的設(shè)定大致方向是對(duì)的，因?yàn)榻^大多數(shù)鴿友都說(shuō)能夠煉出鴿子選出鴿子還得飛500、600，所以還是照這樣子飛飛看吧，就和替補(bǔ)環(huán)一樣用一個(gè)賽季來(lái)檢驗(yàn)它。

這樣的三關(guān)加上300公里，其實(shí)算是四關(guān)，難度系數(shù)實(shí)在不小，所以在鴿王評(píng)選上是老幼一起評(píng)，如果分開(kāi)評(píng)估計(jì)根本就選不出來(lái)。這第一年就是各種試水，都試試看再說(shuō)吧。

總體上我們的16年特比章程充滿了我這個(gè)不養(yǎng)鴿子的人對(duì)整體賽季的一種想當(dāng)然，有很亮眼的部分，也有讓人微微無(wú)語(yǔ)傻眼的部分，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的具體售環(huán)我已經(jīng)看出了這份章程中的薄弱環(huán)節(jié)，明年的特比章程會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步改進(jìn)完善，變得更加的合理科學(xué)，也會(huì)更加的無(wú)懈可擊。

8、 什么時(shí)候進(jìn)行最終上籠統(tǒng)計(jì)？

    答：都說(shuō)徐州站不丟的鴿子后面就不會(huì)再丟了，所以我們會(huì)讓大家飛過(guò)徐州站再統(tǒng)一上籠統(tǒng)計(jì)，太遲統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)池里的錢(qián)就變少了，太早早于徐州站又會(huì)讓大家心里沒(méi)底。所以飛過(guò)徐州站后統(tǒng)計(jì)最靠譜。

最后，如果您不想缺席今年秋天泗陽(yáng)上空最熱鬧競(jìng)爭(zhēng)最激烈的三關(guān)賽，如果您不想缺席可能是我們泗陽(yáng)目前最大羽數(shù)的特比環(huán)決賽，您可以在我們的20、50、200、500這四組特比中任選一組加入進(jìn)來(lái)，從而可以參加綜合總排名、沖擊鴿王、爭(zhēng)奪單組冠軍寶座，最終名利雙收！

接下來(lái)幾天會(huì)分組為大家總結(jié)分析一下四組特比的銷(xiāo)售情況，第一組推出

500元組：闖入禁區(qū)——群英薈萃，巔峰之戰(zhàn)！