作者：亦莊老張

　　一月前有幸旁聽了一次鴿友聚會聊天，他們在一起暢想神談春棚參賽事宜。話題從選棚、各棚參賽規(guī)程、公棚經濟實力、總體趨勢判斷、參賽羽數(shù)、交鴿時間等等方面討論評論一番，趨向于皓月和京江兩公棚。依據(jù)08春棚規(guī)程和討論意見歸納如下。

　　一、北京地區(qū)08年春棚規(guī)程概況

　　08年是北京舉辦奧運會的喜慶年，在此大好形勢下，春棚賽借機發(fā)勢，08年春棚由07年的4家增加7家。發(fā)布了參賽規(guī)程，開始集鴿。參賽規(guī)程是公棚與參賽者之間的合同文件，具有法律效力，是由公棚一方制定，參賽者認同的格式合同。主辦方必須承擔法律和經濟責任。將7棚規(guī)程整理后列于下表一

　　1、按獎金總額劃分類型：承辦08年春季賽的有7家，其中首屆春棚有4家。07年5家獎金總額1811萬元，08年獎金總額5656萬是07年的3倍。按總獎金額的數(shù)量將北京7個春棚分為三個類型：


　　豪華型：獎金總額超過千萬的3家（皓月、鳥巢、京港）


　　高檔型：獎金總額在400—500萬 有3家（賽客、城外誠、京江）


　　大眾型：獎金總額300萬以下，城北宏翔一家。 


　　從整體布局上看時3：3：1 的格局，大眾普及型春棚只有宏翔一家，這一層面的參賽者是眾多的，不能滿足市場的需求，預計宏翔是個豐收年，有爆棚的可能。高檔型春棚3家，賽客是首屆，該檔位公棚的參賽鴿源依據(jù)以往資料，北京鴿友參賽占總注冊羽數(shù)的55% ，45%的鴿源由外阜鴿友提供。在公棚賽成為時尚的大好形勢下各棚間的競爭不會激烈，豐產的前景一片光明。豪華型棚3家，根據(jù)往年統(tǒng)計數(shù)據(jù)這一層面的參賽鴿源北京地區(qū)只能提供注冊總量的36%左右，鴿源的主體是全國各地的名家高手，江蘇到京參賽數(shù)量第一、山西省居第二 。在這一層面3棚將有較激烈的競爭。


　　2、按經營策略思路分類：用 “總獎金額、和參賽費”計算的公棚收支平衡不賠錢時的“公棚持平注冊羽數(shù)”指標將7個公棚分為兩種類型。


　　“無限公司”型：以高獎金、多獎位數(shù)、低參賽費、作為參賽規(guī)程的亮點，吸引參賽者。此類型公棚“收支平衡不賠錢”的收鴿數(shù)量注冊的臨界羽數(shù)在四千羽以上，有5個公棚屬于此類型。京港、鳥巢兩公棚決賽前10名獎金占總獎金的19%和21%，重點加強前10名的分量，重賞之下必有勇夫，吸引藝高膽大的鴿界精英 來京摘金奪銀。依據(jù)今年的形勢，集鴿五千羽應該是不難完成的指標。此型公棚的特點是鴿群數(shù)量大。對公棚的管理水平與管理能力是一考驗。06年冬季屬于暖冬，無極端氣候出現(xiàn)，從集鴿到注冊驗鵬平均損失率30% ，07年冬季如氣溫偏低，管理上稍加松懈損失率也會加大。越冬期的管理好壞對參賽鴿的影響具有后效性，到決賽時便顯露出來。06年春賽可看到參賽鴿兩天回不來，就再也會不來了，造成這種現(xiàn)象的原因可能是多個因素的綜合作用，和越冬期的管理水平也有一定的關聯(lián)。


　　“有限公司”型：皓月、京江兩公棚是此類型。特點是獎位300名，參賽費高，公棚獎金與參賽費持平的所需羽數(shù)在3000羽之內。皓月公棚獎金總額1630萬是北京地區(qū)春棚最高的，參賽費合計每羽5500元也是榜首。


　　此類型公棚的經營思路是以優(yōu)質管理和服務來贏得參賽者的信任，用規(guī)程將集鴿羽數(shù)控制在管理效果最好的群體數(shù)量內。在同樣的管理條件下，3千羽和5千羽的群體，效果是不同的，這和禽類的高密度集約化生產是有本質區(qū)別的。秋收鴿春天賽，不象春收鴿秋天賽已有一套較成熟的管理模式和經驗，還處在摸索總結階段。風險性比較大，合理的群體在越冬管理上更容易取得好效果，從經營角度看比較穩(wěn)妥，風險小，更容易建立良好的信譽。


　　　3、團體賽的資格羽數(shù)


　　團體賽比的是參賽者的賽鴿的整體實力，鴿舍的綜合水平。08年春賽團體資格參賽羽數(shù)的上限有明確的界定，取消了上不封頂?shù)淖龇�，因為幾個百羽大戶并不能有效的提高集鴿數(shù)量，反而挫傷了高手的積極性。08年團體羽數(shù)：4正選+2預備 —10正選+4預備之間。獎位數(shù)10—20名。


　　　二、皓月春棚規(guī)程
　　

　　從皓月公棚的規(guī)程可看出，走的是高收費、高獎金的路子。參賽基本條件是要具備一定的經濟實力和高質量的選手鴿，面向的是鴿界高手。較高的參賽費把條件一般參賽鴿屏蔽在門外，由于參賽鴿的綜合條件相對都比較高，收鴿羽數(shù)也會較少，降低了飼養(yǎng)難度，創(chuàng)造一個良好的飼養(yǎng)環(huán)境。


　　獎金的分配方案: 《 熱身、預賽》部分60個獎位、獎金比重是總獎金的4.3% 。《 決賽》部分300個獎位、獎金比重是總獎金的80%�！秷F體賽》部分10個獎位獎金比重是總獎金的15%�！而澩酢凡糠�5個獎位。共計375個獎位。決賽獎金的分配：前10名獎金250萬，與3個“豪華型”公棚獎金總絕對數(shù)相同，但占總獎金額的比重為15.3% ，不是大頭小尾型。前100名的總獎金占總獎金的40%。團體賽總獎金250萬和決賽前10名的總獎金相同。團體資格羽數(shù)是4羽正選+2羽預備，這是皓月公棚一貫的做法，重視賽鴿主人賽鴿的整體水平與綜合實力，為超一流鴿舍提供展示平臺。

　　獎金分配 直方圖

　　從規(guī)程的設計上可以猜測：皓月進入春棚市場角逐，目的是利用自身建立的信譽做成品牌公棚，因為在秋棚市場格局已經形成。在賽鴿市場火爆的大形勢下，春棚高端有較大的市場前景而且競爭壓力小于秋棚市場，現(xiàn)在是最佳切入時機。目前公棚市場規(guī)則不完善無細則的環(huán)境下，主要依靠公棚自律和誠信,也是公棚打造自己品牌的最好市場時段。參賽鴿的高飼養(yǎng)費：用較低的飼養(yǎng)費可以在前期增加集鴿數(shù)量，它的潛在風險一是幼鴿的質量可能有所降低，另一是部分參賽者交鴿數(shù)量很大，百羽以上。等到驗棚該交參賽費時，一看形勢不妙，拒交參賽費造成棄賽。雖然沒有確切統(tǒng)計數(shù)字,從有的公棚只公布起站訓放的消息,但不公布具體歸返數(shù)據(jù)，只能用“部分參賽費未收齊，用這種方式來催促”來解釋公棚的這種做法。從經濟上對公棚沒有損失，甚至提供了某種機會。但是對公棚形象和信譽的損害是巨大的，從網上可看到“某某，沒交錢，獲第幾名”�，F(xiàn)在是信息化時代，一個知情者的傳播系數(shù)不低于1：50 。高飼養(yǎng)費從技術上可以過濾掉部分對公棚聲譽造成惡劣影響的因子。是要做長期市場的體現(xiàn)。因為用低收費、高獎金集鴿數(shù)量肯定效果要好于高收費高獎金的模式。

　　三、皓月公棚背景資料
　　
　　皓月公棚在第一屆規(guī)程中提出的辦棚 宗旨 是：公平公正比賽、認認真真養(yǎng)鴿、踏踏實實做人。
　　
　　經營理念是：公棚比賽拼的就是服務和信用。為廣大鴿友和公棚創(chuàng)造一個良好的競翔環(huán)境.．

　　目的是：致力打造一個公平公正的賽鴿公棚。聽其言，觀其行，用該棚３年公布的資料相比較如下。

　　“公平公正比賽”：從04—06年舉辦了3屆，在北京地區(qū)口碑是較好的，從網上沒有看到“緋聞 ”對比賽的公平公正性是認可的,是北京信譽好的公棚之一。


　　“認認真真養(yǎng)鴿”：飼料一直使用“凡賽爾“牌袋裝飼料。平時按時開籠家飛時間較長，日常管理上總結出一套有效經驗和操作模式。預賽上籠率和決賽上籠率是衡量公棚日常管理水平的一個硬指標。


　　縱向比較：根據(jù)3年皓月秋棚數(shù)據(jù)計算平均預賽上籠率、平均決賽上籠率，作為衡量公棚管理水平的指標。統(tǒng)計結果表明，平均預賽率是80%，從注冊到預賽上籠，3年平均損失率是20%，有80%的注冊鴿能進入預賽階段。數(shù)據(jù)說明皓月公棚的飼養(yǎng)和管理水平是一流的，在北京地區(qū)公棚中是名列前茅的。決賽階段，平均決賽率是70%。即從注冊到決賽階段平均損失30%的參賽鴿。可看出皓月公棚有自己的有效的養(yǎng)、管、訓成熟經驗。統(tǒng)計數(shù)據(jù)見表3。

　　橫向比較： 將北京06年秋棚4個同檔棚數(shù)據(jù)整理如表4。從表中數(shù)據(jù)可看出皓月公的飼養(yǎng)管理的能力與水平是可信賴的，預賽上籠率僅低于愛亞卡普公棚5個百分點，決賽上籠率在4 個棚中為最高，驗棚注冊近六千羽，決賽時有60%的參賽鴿順利進入決賽，在北京地區(qū)25家公棚中決賽上籠率排名第三 。認認真真養(yǎng)鴿是做到了，尤其在大羽數(shù)高密度的條件，飼養(yǎng)管理的每個環(huán)節(jié)都是要吃真功夫的。06年公棚決賽率總體平均42%,，達到50%已是高水平公棚。06年36%的公棚決賽上籠率達到50%以上，決賽率60%的只占總體的16%。

　　“踏踏實實做人”就是辦公棚要誠實守信，這個承諾無法用數(shù)量化的指標來衡量，只能用間接數(shù)據(jù)近似表示。用本地區(qū)參賽鴿占注冊總量的百分比估算，因為“群眾的眼睛是雪亮的，什么事瞞不住當?shù)剜l(xiāng)親 ”。當然鴿友選棚參賽受多個因素制約，但參賽者到自己心目中信任的公棚參賽還是占首要位置的，06年在“大學組”的高檔7棚中，北京參賽鴿占注冊總量的 36% 。中檔“中學組”4棚北京參賽鴿占注冊總量的55%，皓月公棚北京籍參賽鴿是67.53%，高出均值12個百分點，說明皓月公棚的誠實守信的承諾是得到鴿友的認可。

　　四、準參賽者的評估

　　鴿友準備到皓月和京江參賽并歸納了幾條理由如下：

　　參賽前提的判斷

　　1、公平公正性：根據(jù)皓月公棚三年的表現(xiàn)和在北京地區(qū)已經獲得的鴿友口碑與信譽不會自損公棚的軟資源。另外決策者曹先生軍人出身，性格原則性強，北京土語叫 艮，是固執(zhí)認真做事的人，從06年秋棚他的摯友王、陳二先生各參賽20多羽，參賽費按時按量交齊，決賽也一個沒進�？梢姶巳孙L格。


　　2、假設集鴿數(shù)量2500多羽，虧損二、三百萬，能否在承受范圍，知情鴿友講：07秋棚盈利百萬已成定勢，有百十畝土地儲備，一片餐飲店。完全可承受。因為他要做北京公棚品牌是最終目的。

　　參賽的有利因素

　　1、皓月公棚在北京是叫得響，但在全國范圍內公棚知名度、參賽者認可程度還有一定距離。所以集鴿數(shù)量不會5、6千羽，總體數(shù)量小獲獎概率就高，參賽的目的主要是贏取獎金。參賽費一千八一羽，但集鴿六千多羽，按比例計算不如皓月，參賽費雖高，但總羽數(shù)小，勝算的把握大。

　　2、9-10 月份出生的幼鴿，獲得高獎位名次可能性大，07春賽城外誠前10名中有7羽是10月底交的參賽鴿。現(xiàn)在正是好時段。京江公棚規(guī)程表面看不優(yōu)惠，但卡死了集鴿薯數(shù)量，決策者說：“多收一羽，你就起訴我，合同違約。決不多收一個”。總體數(shù)量小，獲獎率就大，也等于降低了參賽費。